マーケティング

新規事業や新製品の成功確率を飛躍的に高める鍵、それは市場戦略における「一点集中」です。多くの企業が陥りがちなリソース分散を防ぎ、限られた資源を最大限に活かすには、まず広大な市場（TAM）の中から自社が現実的にサービスを提供できる市場（SAM）を見極めます。次に、その中でも実際に獲得可能なターゲット市場（SOM）へと焦点を絞り込み、具体的な市場攻略（GTM）戦略を策定。本記事では、この「TAM→SAM→SOM→GTM」というステップを具体的に解説し、さらに市場の変化に対応し進化し続けるための要点も提示します。曖昧な市場認識から脱却し、確実な一歩を踏み出すための羅針盤となるでしょう。

B2B営業で「売上が安定しない」「見込み客が続かない」といった課題はありませんか？持続的な成果には戦略的なセールスパイプラインが不可欠です。本記事では、B2Bセールスパイプラインの基本から、年間を通じて安定した成果を生み出すための構築・管理術を詳説。繁忙期・閑散期の波を乗り越える一貫したアウトリーチ戦略、閑散期の具体的施策、自動化とパーソナライゼーションの最適バランスについても触れます。 さらに、データドリブンなパイプライン管理、ABM（アカウントベースドマーケティング）との連携、購買意欲を捉えるインテントデータの活用、進化するソーシャルセリングといった先進的アプローチも紹介。CRM/SFA、MAツール、セールスインテリジェンスなど、成果を加速する最新ツールの具体的な活用法も分かります。 ビジネスを成長軌道に乗せ、年間を通じた安定経営と売上最大化を目指すヒントが満載です。すべてのB2B関係者にご一読いただきたい内容となっています。

営業の最重要関門であるアポイント獲得。その成功率を劇的に高める秘訣を3000字を超えるボリュームで徹底解説します。本記事では、常識を覆す「オフピーク」でのアプローチ、電話・メール・SNS等を組み合わせたマルチチャネル戦略の具体的な活用法を紹介。さらに、相手に「価値」を提供し惹きつけるGIVEの精神、決裁者を見極めるための徹底した事前準備、初対面からの信頼構築、そして効果的なアポイントの依頼方法から反論への対処、強力なLinkedInプロフィールの作り方、マーケティング部門との連携、紹介の活用、成功を引き寄せるマインドセットまで、明日から即実践できるテクニックが満載。これらのノウハウで、あなたのアポイント獲得戦略を飛躍的に向上させましょう。