B2B営業で「売上が安定しない」「見込み客が続かない」といった課題はありませんか？持続的な成果には戦略的なセールスパイプラインが不可欠です。本記事では、B2Bセールスパイプラインの基本から、年間を通じて安定した成果を生み出すための構築・管理術を詳説。繁忙期・閑散期の波を乗り越える一貫したアウトリーチ戦略、閑散期の具体的施策、自動化とパーソナライゼーションの最適バランスについても触れます。 さらに、データドリブンなパイプライン管理、ABM（アカウントベースドマーケティング）との連携、購買意欲を捉えるインテントデータの活用、進化するソーシャルセリングといった先進的アプローチも紹介。CRM/SFA、MAツール、セールスインテリジェンスなど、成果を加速する最新ツールの具体的な活用法も分かります。 ビジネスを成長軌道に乗せ、年間を通じた安定経営と売上最大化を目指すヒントが満載です。すべてのB2B関係者にご一読いただきたい内容となっています。